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  • Photo du rédacteurLohengrin MÜLLER

Choisir plusieurs agences immobilières : La fausse bonne idée pour bien vendre

Dernière mise à jour : 11 juil. 2023

Lorsqu'il s'agit de vendre un bien immobilier, il est essentiel de prendre les bonnes décisions pour maximiser vos chances de succès et obtenir le meilleur prix. L'une de ces décisions cruciales concerne le choix du type de mandat de vente.


Un projet de vente de bien immobilier pose un certain nombre de questions au propriétaire que vous êtes.


Si votre projet est mûr, alors, comme beaucoup d’autres propriétaires immobiliers, vous souhaitez vendre au plus vite votre appartement ou votre maison.


C’est là que vous pensez avoir une bonne idée… Celle qui vous fait croire que pour vendre plus vite, il faut recourir à plusieurs professionnels de l’immobilier.


L’idée est simple: En mettant plus de professionnels de l'immobilier sur la vente de votre propriété, celle-ci serait plus visible et vous auriez plus de chances de trouver un acquéreur.


Mais nous allons vous expliquer dans cet article, pourquoi cette fameuse idée n'est finalement qu'un préjugé qui peut nuire à votre projet de vente immobilière...


Il fut un temps, naguère, où internet n’existait pas.

À cette époque pas si lointaine, pour vendre un bien immobilier, la solution la plus simple et la plus efficace était de se rendre dans les agences immobilières de quartier afin qu’elles puissent afficher dans leur vitrine, la fiche descriptive du bien immobilier que l’on souhaitait vendre.


Les acquéreurs potentiels de biens immobiliers alors en phase de recherche, n’avaient d’autre choix que d’écumer ces agences immobilières afin d’espérer trouver l'appartement ou la maison dont ils rêvaient.


Il pouvait alors être judicieux pour le propriétaire désireux de vendre son bien immobilier, de faire afficher dans le plus de vitrines possible, son appartement ou sa maison, afin d’augmenter les probabilités que son annonce immobilière soit remarquée.


Mais ça c’était avant, quand la technologie d'internet n’était pas devenue une habitude de consommation!


Cela fait déjà plusieurs années qu’internet est devenu le réflexe n°1 pour réaliser son projet immobilier.


Ce sont désormais 90% des français qui consultent internet avant d’acheter un bien immobilier.

Le digital a grandement facilité les recherches: lorsqu’il fallait passer plusieurs heures ou plusieurs jours à devoir faire le tour des agences immobilières pour se voir proposer des biens immobiliers dont la plupart ne correspondaient pas aux critères que l’on s’était fixés, seulement quelques minutes suffisent aujourd’hui pour consulter, en détail, l’ensemble des biens immobiliers proposés sur le marché. Et cela sans bouger de chez soi!


Ce qu’il faut donc comprendre dans cet article, est que cette fameuse idée initiale, qui laisse penser à beaucoup de propriétaires d’appartement ou de maison, qu’il faut mettre en vente son bien immobilier chez plusieurs professionnels, est basée sur des habitudes de consommation dépassées.


Bien choisir son agence immobilière ou, en d'autres termes, son professionnel de l'immobilier, est le critère clé pour réussir à vendre sa propriété.


Bien choisi, un seul d'entre eux aura de meilleurs résultats que si vous en sollicitiez plusieurs.

N’importe quelle agence immobilière qui se donne les moyens est en mesure de pouvoir proposer votre appartement ou votre maison sur les principaux portails d'annonces immobilières afin que votre bien immobilier y soit visible par le plus grand nombre d'acquéreurs potentiels.


Inutile de recourir à plusieurs professionnels de l’immobilier pour cela! S’il y a une chose qui fera la différence, c’est de bien le choisir.


Mais alors, quel est le risque de proposer son bien immobilier dans plusieurs agences?



En proposant votre bien immobilier auprès de plusieurs professionnels et agences immobilières vous tirez votre vente vers le bas:


• En faisant diminuer le niveau d’implication des professionnels que vous sollicitez :


En effet, se sachant en concurrence, très peu nombreux sont les professionnels de l’immobilier qui prendront le risque de vous proposer des services différenciés et personnalisés alors que vous ne leur accordez pas votre totale confiance et que leur travail pourrait être réutilisé par les confrères avec qui vous avez organisé cette concurrence.


Avec un mandat de vente simple, plusieurs agents immobiliers peuvent être impliqués dans la vente de votre bien. Cela peut entraîner un manque de dévouement de la part des agents, car ils ne sont pas exclusivement responsables de la vente. Certains agents peuvent mettre moins d'efforts dans la commercialisation et la promotion de votre propriété, ce qui pourrait prolonger le délai de vente.


• En créant des doublons d’annonces et donc de la confusion :


Si plusieurs agents ont des annonces pour votre propriété, des annonces immobilières différentes seront créées par les nombreux professionnels que vous aurez choisis, avec la majorité du temps des incohérences d’informations.


Ces contradictions dans les annonces rendent votre bien immobilier moins attrayant et suscitent des doutes chez les acheteurs potentiels.


Votre bien immobilier perdra ainsi de l’intérêt et de la valeur car les acquéreurs potentiels ne s’attarderont pas sur un bien qui leur provoquera un sentiment de « déjà vu » et de méfiance avec des informations différentes et contradictoires.


• En pensant que votre appartement ou votre maison sera visible sur tous les portails

d'annonces immobilières :


Ce n’est pas parce que vous allez solliciter plusieurs professionnels de l’immobilier ou agences immobilières que votre bien sera présent sur tous les sites d'annonces immobilières.


En effet, la majorité des agences immobilières travaillent (par habitude et dans un soucis d'économie) avec les deux ou trois principaux sites d'annonces et font l’impasse sur d’autres, pourtant tout aussi importants.


• En créant de la concurrence inter-agences, difficile d'établir une relation de confiance:


Un certain nombre de professionnels de l’immobilier sont malheureusement connus pour avoir un mauvais esprit et pour recourir à des méthodes douteuses.


Il faut l’avouer, ce type de comportement nuit encore aujourd’hui à la profession.


Même si des efforts ont été faits par beaucoup, d’autres demeurent ancrés à leur côté obscur et n’hésitent pas à réaliser des coups tordus pour récupérer des mandats de vente à leur profit.


En créant cette concurrence vous laissez la porte ouverte à un esprit néfaste qui pourrait tôt ou tard nuire à votre vente immobilière.


Les acquéreurs potentiels ne souhaitent pas être mêlés à cela puisqu'ils ont surtout besoin d’un climat sain et de confiance pour réaliser leur projet immobilier. Tout comme vous d'ailleurs!


  • En subissant une coordination difficile :

Lorsque plusieurs agents sont impliqués, il peut être difficile de coordonner les visites, les négociations et les communications entre eux. Cela peut entraîner des retards, des malentendus et une expérience globale frustrante pour vous en tant que vendeur ainsi que pour les acquéreurs potentiels.


  • En manquant de contrôle :

En confiant la vente de votre bien à plusieurs agents, vous perdez en partie le contrôle sur la manière dont votre propriété est commercialisée et présentée. Certains agents peuvent avoir des approches différentes, ce qui peut ne pas correspondre à vos attentes ou à la façon dont vous souhaitez que votre propriété soit représentée.


Recourir à un mandat simple peut également empêcher un agent immobilier rigoureux à vous fournir un travail de qualité.


Par expérience, sur les mandats simples sur lesquels nous avons travaillé, nous n'avons parfois pas pu protéger nos clients vendeurs de certains acquéreurs potentiels peu scrupuleux qui ont profité de la multiplication d'agences immobilières pour contourner le filtrage acquéreur que nous réalisons.


Ainsi avec d'autres agences immobilières moins rigoureuses, de simples curieux sans réelle intention d'acheter ont pu visiter les biens de nos clients, des acquéreurs peu réalistes ont pu s'engager sur une offre d'achat et signer un compromis de vente sans disposer des capacités financières nécessaires faisant ainsi perdre du temps et de l'argent aux vendeurs...




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